كيف تبدأ مشروعا تجاريا في تركيا - دليل مفيد

يمكن أن يكون بدء عمل تجاري في تركيا (تركيا) فرصة مثيرة لرواد الأعمال والشركات التي تتطلع إلى التوسع. توفر تركيا اقتصادا ديناميكيا وموقعا استراتيجيا بين أوروبا وآسيا وبيئة قانونية صديقة للأعمال تعامل المستثمرين الأجانب على قدم المساواة مع المستثمرين المحليين. في الواقع ، معظم الصناعات مفتوحة للملكية الأجنبية دون قيود ، وقد أصبح تأسيس شركة أسهل من خلال إجراءات مبسطة. سيرشدك هذا الدليل المفيد إلى كل ما تحتاج إلى معرفته - من اختيار نوع الشركة وفهم الخطوات القانونية إلى التعامل مع الضرائب والخدمات المصرفية والتأشيرات وحتى نصائح حول اللغة والثقافة. نحن نهدف إلى توفير خارطة طريق ودية ومهنية لأي شخص مهتم بممارسة الأعمال التجارية في تركيا.

في هذا الدليل ، سنغطي:

• نظرة عامة على مشهد الأعمال التركية
• أنواع الشركات التي يمكن للأجانب فتحها في تركيا
• المستندات المطلوبة لبدء عمل تجاري
• الإجراءات القانونية وخطوات التسجيل
• الاعتبارات الضريبية والمالية
• فتح حساب مصرفي في تركيا
• متطلبات تأشيرة العمل وتصريح الإقامة
• نصائح للغة والثقافة
• التشجيع على تعلم اللغة التركية

نظرة عامة على مشهد الأعمال التركية

تفتخر تركيا باقتصاد سريع النمو وسوق محلية كبيرة تضم أكثر من 85 مليون نسمة. موقعها الاستراتيجي كجسر بين أوروبا وآسيا يجعلها مركزا مثاليا للتجارة والخدمات اللوجستية ، مما يسمح للشركات بالوصول إلى الأسواق في كلتا المنطقتين. نفذت الحكومة إصلاحات لتشجيع الاستثمار الأجنبي ، بما في ذلك قانون الاستثمار الأجنبي المباشر (FDI) الذي يضمن للمستثمرين الأجانب نفس الحقوق التي يتمتع بها المستثمرون المحليون. هذا يعني أنه بصفتك رائد أعمال أجنبي ، يمكنك امتلاك 100٪ من الأعمال التجارية في تركيا والتمتع بنفس الحماية والحوافز التي يتمتع بها المواطنون الأتراك .

بيئة الأعمال التركية مرحب بها بشكل عام. في السنوات الأخيرة ، تم تقليل العقبات البيروقراطية بشكل كبير. يتم التعامل مع تسجيلات الشركات من خلال نظام سجل تجاري مركزي يعمل كمتجر شامل ، وغالبا ما يسمح بدمج الشركات في أقل من يوم واحد بمجرد أن تصبح جميع الأعمال الورقية بالترتيب. تكاليف التشغيل تنافسية العمالة وإيجار المكاتب والمرافق عادة ما تكون أقل مما هي عليه في العديد من دول أوروبا الغربية. هناك أيضا حوافز حكومية مثل المزايا الضريبية والمنح ومناطق التجارة الحرة لدعم رواد الأعمال. مع اقتصاد متنوع (يشمل التكنولوجيا والتصنيع والسياحة والزراعة وغير ذلك) والعديد من اتفاقيات التجارة الحرة ، توفر تركيا منظرا خصبا للشركات الجديدة. بالطبع ، مثل أي بلد ، لديها تحدياتها - قد يتطلب التنقل في اللوائح المحلية أو الحواجز اللغوية مساعدة مهنية - ولكن بشكل عام ، تعتبر تركيا مكانا واعدا ويمكن الوصول إليه لبدء مشروع.

أنواع الشركات التي يمكن للأجانب فتحها في تركيا

يسمح للأجانب في تركيا بتأسيس أي شكل من أشكال الشركات المتاحة لرواد الأعمال المحليين. يوفر القانون التجاري التركي العديد من الهياكل التجارية ، ولكن أكثرها شيوعا لكل من السكان المحليين والأجانب هي:

• الشركة ذات المسؤولية المحدودة (LLC) - "شركة محدودة": هذا هو الكيان التجاري الأكثر شعبية للمستثمرين الأجانب. يمكن تشكيل شركة ذات مسؤولية محدودة في تركيا بمساهم واحد ورأس مال لا يقل عن 10,000 ليرة تركية. تقتصر مسؤولية المالكين على مساهمتهم في رأس المال ، مما يعني حماية الأصول الشخصية. من السهل نسبيا إنشاء الشركات ذات المسؤولية المحدودة وصيانتها ، مما يجعلها مثالية للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم.
• شركة مساهمة (JSC) - "Anonim Şirket": JSC هو هيكل مؤسسي أكبر يستخدم عادة للمشاريع الأكبر أو إذا كنت تخطط في النهاية لتقديم أسهم للجمهور في النهاية. يتطلب الحد الأدنى لرأس المال 50,000 ليرة تركية ، ويجب دفع 25٪ على الأقل من رأس المال قبل التسجيل (يمكن المساهمة بالباقي في غضون عامين). تتمتع JSCs بهيكل حوكمة أكثر تعقيدا (مع مجلس إدارة واجتماعات للمساهمين) ولكنها توفر أيضا حماية محدودة المسؤولية. إنها مناسبة للمؤسسات التي تحتاج إلى رسملة أعلى أو هيكل أكثر رسمية.
• الملكية الفردية: هذه شركة يملكها ويديرها فرد واحد ، وهي أبسط شكل من أشكال ممارسة الأعمال التجارية. يمكن للأجانب تأسيس ملكية فردية في تركيا ، ولكنها تتطلب عادة أن يكون لدى الفرد تصريح إقامة وعمل ساري المفعول في تركيا. عملية بدء التشغيل والتكاليف ضئيلة مقارنة بالشركات. ومع ذلك ، على عكس شركة ذات مسؤولية محدودة أو JSC ، فإن الملكية الفردية لا توفر مسؤولية محدودة - المالك مسؤول شخصيا عن جميع الديون والالتزامات التجارية. إنه الأنسب للشركات الصغيرة جدا أو الأفراد العاملين لحسابهم الخاص ويتطلب دراسة متأنية لحالة الإقامة القانونية.
• المكتب الفرعي: بدلا من إنشاء شركة تركية جديدة ، يمكن لشركة أجنبية فتح فرع في تركيا. المكتب الفرعي هو امتداد للشركة الأم ، وليس كيانا قانونيا منفصلا. يمكنها القيام بأنشطة تجارية مشابهة لوالدها. يجب أن يكون الفرع مسجلا لدى السجل التجاري ويحتاج إلى ممثل مقيم. على الرغم من أنه لا يحتوي على حد أدنى لمتطلبات رأس المال (نظرا لأنه جزء من الشركة الأم) ، فإن الشركة الأم مسؤولة مسؤولية كاملة عن ديون الفرع.
• مكتب الاتصال (المكتب التمثيلي): يعد مكتب الاتصال مناسبا إذا كنت ترغب في التواجد في تركيا لإجراء أبحاث السوق أو التواصل أو الترويج للشركة الأم ، ولكن ليس لأداء أنشطة تجارية مباشرة. يحظر على مكاتب الاتصال جني الإيرادات في تركيا. لا يمكنهم الانخراط في المبيعات أو الخدمات من أجل الربح. من السهل نسبيا إعدادها بإذن من وزارة الصناعة والتكنولوجيا ، وعادة ما يتم منحها لفترة محدودة (على سبيل المثال ، 3 سنوات ، مع إمكانية التمديد). توفر مكاتب الاتصال طريقة لاستكشاف السوق وإقامة اتصالات قبل الالتزام الكامل بشركة تشغيلية.

باختصار ، يختار معظم رواد الأعمال الأجانب تشكيل شركة ذات مسؤولية محدودة أو JSC لمشاريعهم التركية ، نظرا لحماية المسؤولية وسهولة التشغيل التي توفرها هذه الهياكل. تجدر الإشارة أيضا إلى أن الأجانب يمكن أن يكونوا المساهمين الوحيدين في الشركات التركية - لست بحاجة إلى شريك محلي إلا إذا كنت تعمل في صناعات معينة منظمة. قد يكون لبعض القطاعات (مثل البنوك أو التأمين أو الدفاع) متطلبات أو حدود ترخيص خاصة ، ولكن بشكل عام لا تفرض تركيا أي قيود شاملة على ملكية الأعمال الأجنبية.

المستندات المطلوبة لبدء عمل تجاري

عند التحضير لتأسيس شركتك ، يعد جمع الوثائق المطلوبة خطوة حاسمة. يمكن أن تختلف المستندات الدقيقة قليلا اعتمادا على نوع الشركة وما إذا كان المساهمون أفرادا أو شركات أجنبية ، ولكن بشكل عام ستحتاج إلى:

• نسخ من جواز السفر: جوازات سفر سارية المفعول لجميع المساهمين والمديرين الأجانب. يجب ترجمتها إلى اللغة التركية وتوثيقها. (إذا تم إصدار أي وثائق، بما في ذلك جواز السفر، في الخارج، فيجب تصديقها بأبستيل أو تصديق قنصلي قبل عملية كاتب العدل التركي
• رقم التعريف الضريبي التركي (Vergi Kimlik Numarası): يجب على الأجانب الحصول على رقم الهوية الضريبية التركية لكل مساهم ومدير شركة قبل تسجيل الشركة. يمكن الحصول على ذلك من مكتب الضرائب المحلي من خلال تقديم نسخة من جواز سفرك وطلب مملوء. المعرف الضريبي مطلوب ، من بين أمور أخرى ، لفتح حساب مصرفي وتسجيل الشركة.
• النظام الأساسي (AoA): الوثيقة التأسيسية الرسمية للشركة ، والتي تحدد اسم النشاط التجاري وعنوانه وأنشطته ورأس المال وتفاصيل المساهمين. ستقوم بصياغة النظام الأساسي (المسمى "şirket ana sözleşmesi" باللغة التركية) وتجهيزه للتقديم. في كثير من الحالات ، يمكن صياغة هذا عبر الإنترنت عبر نظام MERSİS (موضح في القسم التالي) أو بمساعدة محام محلي. يجب أن تكون النسخة النهائية موقعة من قبل جميع المؤسسين وتوثيقها أو موقعها بحضور مسؤولي السجل التجاري.
• إثبات عنوان الشركة: تحتاج إلى تقديم عنوان عمل تركي صالح لمقر شركتك (هذا مطلوب حتى لو لم تكن قد بدأت العمليات بعد). عادة ما يتم استخدام عقد الإيجار أو سند ملكية العقار للمكتب / الموقع كدليل على العنوان. تأكد من تأمين مكتبك أو مكتبك الافتراضي مسبقا ، حيث ستقوم بإرفاق نسخة من عقد الإيجار أو السند في الطلب.
• بيان المؤسسين وعينات التوقيع: قد تكون هناك حاجة إلى إعلان المؤسسين (imza beyanı) ، وهو بيان من المؤسسين حول تشكيل الشركة. بالإضافة إلى ذلك ، يجب على كل شخص يتمتع بسلطة التوقيع للشركة (مثل المدير أو المدير) تقديم عينة موثقة من توقيعه ليتم الاحتفاظ بها في السجل التجاري. يستخدم هذا "تعميم التوقيع" لاحقا للتحقق من التوقيعات على المستندات الرسمية والمعاملات المصرفية.
• إيصال إيداع رأس المال: إذا كان نوع شركتك يتطلب إيداعا أوليا لرأس المال ، فستحتاج إلى إيصال مصرفي يوضح أن الحد الأدنى لرأس المال المطلوب على الأقل (أو النسبة المطلوبة منه ، مثل 25٪ لشمس شمراء) قد تم إيداعه في حساب مصرفي مؤقت باسم الشركة. ستحتاج أيضا إلى إثبات دفع رسوم هيئة المنافسة الإلزامية (التي تبلغ 0.04٪ من رأس مال الشركة) - عادة ما يكون إيصالا من البنك الذي تم دفع هذه الرسوم فيه.
• قرار مجلس الإدارة (للمساهمين من الشركات): إذا كان الكيان القانوني الأجنبي (شركة) سيكون مساهما في الشركة التركية الجديدة ، فيجب على هذا الكيان تقديم قرار من مجلس إدارته أو الهيئة المختصة بالموافقة على الاستثمار. إلى جانب ذلك ، يلزم الحصول على شهادة نشاط (أو حسن السيرة والسلوك الجيد) للشركة صادرة عن سلطات البلد الأصلي. يجب توثيق هذه المستندات وتصديقها في بلدهم الأصلي ، ثم ترجمتها إلى اللغة التركية وتوثيقها باللغة التركية.
• التوكيل الرسمي (إن وجد): إذا لم تتمكن أنت كمؤسس من التواجد فعليا في تركيا للتعامل مع عملية التسجيل ، فيمكنك تعيين محام أو ممثل آخر للتصرف نيابة عنك. يتطلب ذلك توكيل رسمي موثق يخولهم بوضوح تنفيذ إجراءات تأسيس الشركة. يجب أن يتم تصديق التوكيل في بلدك ثم ترجمته وتوثيقه في تركيا.

يجب ترجمة جميع المستندات باللغات الأجنبية (مثل نسخ جوازات السفر وقرارات مجلس الإدارة وما إلى ذلك) رسميا إلى اللغة التركية وتوثيقها من قبل كاتب العدل التركي. من الحكمة الاستعداد قدر الإمكان مسبقا. على سبيل المثال ، يمكنك إجراء ترجمة جواز سفرك وتوثيقه مبكرا ، وطلب معرفات ضريبية لجميع المساهمين الأجانب كإحدى الخطوات الأولى. إن وجود مجموعة مستندات كاملة ومنظمة سيجعل عملية التسجيل أكثر سلاسة. السلطات التركية صارمة للغاية بشأن الأعمال الورقية بالترتيب ، لذا تحقق جيدا من أن لديك جميع التوقيعات والطوابع المطلوبة. بمجرد أن تصبح مستنداتك جاهزة ، يمكنك الانتقال إلى خطوات تسجيل الشركة الفعلية.

الإجراءات القانونية وخطوات التسجيل

يتضمن تسجيل شركة في تركيا عدة خطوات ، لكن العملية مبسطة وفعالة للغاية مقارنة بالعديد من البلدان الأخرى. فيما يلي تفصيل للإجراء النموذجي من البداية إلى النهاية:

1. خطط لعملك واختر نوع الشركة: قبل الغوص في الأعمال الورقية ، وضح خطة عملك. حدد هيكل العمل المناسب (LLC ، JSC ، إلخ) الذي يناسب احتياجاتك ، واختر اسما فريدا للشركة. من الجيد أن تضع أسماء بديلة في الاعتبار في حالة اختيارك الأول بالفعل - يجب ألا يتعارض الاسم مع أسماء الشركات الحالية. تأكد أيضا من استيفاء المتطلبات المحددة للهيكل المختار (على سبيل المثال ، التأكد من أن لديك الحد الأدنى لرأس المال جاهزا).
2. تأمين عنوان عمل في تركيا: رتب لعنوان محلي سيكون بمثابة المكتب المسجل لشركتك. يمكن أن يكون هذا مساحة مكتبية مستأجرة أو مكتبا افتراضيا أو عقارا تشتريه. يعد الحصول على العنوان أمرا مهما في وقت مبكر ، حيث ستستخدمه في النظام الأساسي وللحصول على رقم التعريف الضريبي الخاص بك. تذكر الحصول على مستند (عقد إيجار أو صك) كدليل على هذا العنوان.
3. الحصول على أرقام التعريف الضريبي للأجانب: يجب على كل فرد أجنبي معني (مساهم أو مدير) الحصول على رقم معرف ضريبي تركي من مكتب الضرائب المحلي. عادة ما تكون هذه عملية سريعة - يمكنك ملء نموذج الطلب وتقديم جواز سفرك (ونسخة منه). سيصدر مكتب الضرائب رقما في نفس اليوم. هذا الرقم ضروري لفتح حسابات بنكية وتسجيل الشركة. إذا كان لديك ممثل أو محام محلي ، فيمكنهم في كثير من الأحيان التعامل مع ذلك نيابة عنك بنسخة موثقة من جواز سفرك.
4. مسودة النظام الأساسي: قم بإعداد النظام الأساسي لشركتك. تستخدم تركيا نظاما عبر الإنترنت يسمى MERSİS (نظام السجل المركزي) لتسجيل الشركات. عادة ما يتم إدخال مسودة AoA في نظام MERSİS إلكترونيا. إذا كنت تعمل مع محام أو مستشار محلي ، فسيقومون بهذه الخطوة. ستتضمن AoA تفاصيل مثل اسم الشركة والغرض منها وأنشطتها والمساهمين وتوزيع رأس المال والهيكل الإداري والعنوان. ستقوم MERSİS بإنشاء التحقق من اسم الشركة المختارة وتفاصيلها. بمجرد الانتهاء من تأكيد الاعتماد ، سيوقع عليه جميع المؤسسين (إما شخصيا في مكتب السجل التجاري أو أمام كاتب العدل). إذا تم التوقيع عليه لدى كاتب عدل ، فيجب تقديم تأكيد الاعتماد الموقع إلى السجل التجاري في غضون أيام معينة.
5. التقدم بطلب لتسجيل الشركة عبر MERSİS: مع وجود AoA في النظام ، ستقوم أنت (أو وكيلك) بتقديم طلب التأسيس رسميا من خلال MERSİS. سينتج عن ذلك عادة مجموعة من نماذج الطلبات وقائمة مرجعية بالمستندات المطلوبة لتقديمها إلى السجل التجاري. تعمل MERSİS بشكل أساسي على تبسيط العملية ، ولكن ستظل أنت أو ممثلك بحاجة إلى زيارة مكتب السجل التجاري لتقديم المستندات الأصلية وإنهاء التسجيل. قد يتم تحديد موعد للمؤسسين أو من ينوب عنهم للحضور والتوقيع على دفتر التسجيل اللازم في إدارة السجل التجاري.
6. توثيق المستندات المطلوبة: قبل تعيين السجل التجاري ، يجب توثيق بعض المستندات إذا لم يتم إجراؤها بالفعل. وتشمل هذه النظام الأساسي (إذا لم يتم توقيعه في السجل أمام مسؤول) ، وإقرارات توقيع مديري الشركة ، ونسخ من جوازات السفر والشهادات الأخرى (مثل قرار مجلس الإدارة لمساهم الشركة ، إن وجد). زيارة كاتب العدل التركي مع المستندات الأصلية وترجماتها. سيقوم كاتب العدل بالتحقق منها وختمها. غالبا ما يكون من المفيد أن يرافقك محاميك أو مساعدك الناطق باللغة التركية لضمان أن كل شيء يتم بشكل صحيح.
7. إيداع رأس المال في حساب مصرفي (إذا لزم الأمر): بالنسبة لأنواع معينة من الشركات ، يجب إيداع جزء من رأس المال قبل التسجيل. على سبيل المثال ، إذا كنت تقوم بإنشاء شركة مساهمة ، فيجب دفع ما لا يقل عن 25٪ من رأس المال في حساب مصرفي قبل التسجيل. يمكن للشركات ذات المسؤولية المحدودة عموما إيداع رأس المال بعد التسجيل (في غضون 24 شهرا) ، ولكن يمكنك اختيار إيداع بعض منها مسبقا أيضا. للقيام بذلك ، ستذهب إلى أحد البنوك في تركيا وتفتح حسابا مؤقتا باسم "(اسم الشركة المقترح) قيد التشكيل" وإيداع المبلغ المطلوب. سيقدم البنك خطابا رسميا أو إيصالا يؤكد الإيداع ، والذي تقوم بعد ذلك بتضمينه في ملف الطلب الخاص بك. في الوقت نفسه ، ستدفع رسوم هيئة المنافسة (0.04٪ من رأس المال) عبر البنك - سيعرفون هذا الإجراء القياسي ويعطونك الإيصال المطلوب.
8. التسجيل في مكتب السجل التجاري: في يوم موعدك ، أو بمجرد أن تصبح جميع الأوراق جاهزة ، ستذهب أنت (وأي مؤسس مشارك أو وكيلا له توكيل رسمي) إلى مكتب السجل التجاري ذي الصلة (عادة ما يكون جزءا من غرفة التجارة المحلية). ستقدم جميع المستندات المعدة - AoA ، والنماذج الموثقة ، وإثبات دفع رأس المال ، والمعرفات الضريبية ، وما إلى ذلك. سيقوم المسؤول بمراجعة كل شيء. إذا كان كل شيء على ما يرام ، فسيقوم المسجل بتوقيع الأشخاص المخولين على دفتر تسجيل الشركة والموافقة رسميا على التأسيس. تهانينا - في هذه المرحلة ، تم تأسيس شركتك بشكل قانوني! سيصدر السجل التجاري شهادة تسجيل ويقوم بالترتيب لنشر تفاصيل الشركة في جريدة السجل التجاري التركي (جريدة رسمية) في غضون 10 أيام تقريبا. كجزء من هذه الخطوة، ستحصل أنت أو ممثلك أيضا على "تعميم توقيع" معتمد للمفوضين بالتوقيع للشركة (تتحقق هذه الوثيقة، المختومة من قبل السجل، من يمكنه التوقيع نيابة عن الشركة واللازمة للمعاملات المصرفية وغيرها).
9. إجراءات ما بعد التسجيل: بعد التسجيل ، هناك بعض مهام المتابعة:
   • إخطار مكتب الضرائب: عادة ما يقوم السجل التجاري بإخطار مكتب الضرائب تلقائيا بتشكيل شركتك. ومع ذلك ، يجب عليك زيارة مكتب الضرائب المحلي للحصول على شهادة التسجيل الضريبي لشركتك والتحقق من أن شركتك نشطة في النظام الضريبي. في كثير من الأحيان ، يقوم موظف الضرائب بزيارة العنوان المسجل للشركة في غضون فترة زمنية قصيرة لتأكيد وجود المكتب وإعداد تقرير موجز (يجب أن يكون أحد المؤسسين أو الشخص المفوض حاضرا لهذه الزيارة للتوقيع على التقرير).
   • تسجيل الضمان الاجتماعي: إذا كنت تخطط لتوظيف موظفين ، فستحتاج شركتك إلى التسجيل في مؤسسة الضمان الاجتماعي (SGK). قد يقوم السجل التجاري أيضا بإبلاغ SGK بالشركة الجديدة ، لكنك ستحتاج إلى المتابعة للحصول على رقم صاحب عمل الضمان الاجتماعي لشركتك. ليست هناك حاجة إلى تسجيل الضمان الاجتماعي إذا لم يكن لديك موظفون حتى الآن ، ولكن يجب أن يتم ذلك بمجرد تعيين موظفين. ضع في اعتبارك ، إذا كنت ستصبح موظفا في الشركة (على سبيل المثال ، كمدير عام في كشوف المرتبات) ، فستحتاج إلى حساب ذلك في نظام الضمان الاجتماعي أيضا ، عادة بعد حصولك على تصريح عمل.
   • شهادة الكتب القانونية: أثناء عملية التسجيل ، ستقوم بالترتيب للحصول على شهادة قانونية للدفاتر القانونية للشركة. وتشمل هذه المجلات ودفاتر الأستاذ المطلوبة للمحاسبة ، ودفاتر الأسهم ل JSC ، ودفاتر الدقائق لمجلس الإدارة والاجتماعات العامة. غالبا ما يتعامل مسؤولو السجل التجاري مع التصديق الأولي لهذه الكتب في وقت التأسيس ، وختمها للاستخدام.
   • فتح حسابات بنكية تشغيلية: إذا قمت بإيداع رأس المال في حساب مؤقت ، فستقوم الآن بتحويله إلى حساب مصرفي عادي للشركة (المزيد عن الخدمات المصرفية في القسم التالي). يمكنك أيضا فتح حسابات إضافية بعملات مختلفة إذا لزم الأمر لعملياتك. يمكن نقل إيداع رأس المال الأولي إلى الحساب الرئيسي لشركتك بمجرد أن يرى البنك إثبات تسجيل الشركة.
   • طلبات الترخيص والتصاريح: اعتمادا على نشاطك التجاري ، قد تحتاج إلى تراخيص محددة (على سبيل المثال ، إذا كنت تفتتح مطعما ، فستحتاج إلى تصاريح بلدية ؛ إذا كنت شركة تصدير / استيراد ، فقد تحتاج إلى التسجيل لدى مصلحة الجمارك أو الحصول على تسجيل مصدر من غرفة التجارة). تأكد من البحث عن أي متطلبات خاصة بالصناعة والتخطيط للحصول عليها قبل بدء العمليات.

كما هو موضح ، فإن العملية متسلسلة ولكن يمكن أن تتحرك بسرعة كبيرة. في كثير من الحالات ، إذا كانت لديك جميع مستنداتك جاهزة ، يمكنك إكمال تسجيل الشركة في غضون أسبوع أو أسبوعين تقريبا. المفتاح هو الإعداد ، ومساعدة المهنيين المحليين ذوي المعرفة في كثير من الأحيان. يمكن أن يوفر لك تعيين محاسب أو مستشار محلي للمساعدة في التنقل في العملية الوقت - سيعرفون خصوصيات وعموميات MERSİS ، ومراوغات مكتب السجل التجاري المحلي ، وكيفية إنجاز تسجيلات الضرائب والضمان الاجتماعي بكفاءة. لا تخف من طلب المساعدة. نظام تركيا واضح ومباشر ، ولكن كأجنبي ، فإن وجود شخص يرشدك (خاصة إذا كنت لا تتحدث التركية بطلاقة) أمر لا يقدر بثمن. بمجرد الانتهاء من هذه الخطوات ، يمكنك التركيز على إدارة عملك بالفعل!

الاعتبارات الضريبية والمالية

يعد فهم المشهد الضريبي والمالي أمرا ضروريا لتشغيل الأعمال التجارية في تركيا بنجاح. فيما يلي النقاط الرئيسية التي يجب وضعها في الاعتبار:

• ضريبة دخل الشركات: تخضع أرباح الشركة التركية لضريبة دخل الشركات. اعتبارا من 2023-2024 ، يبلغ معدل ضريبة الشركات القياسي 25٪ لمعظم الشركات. (البنوك والمؤسسات المالية لديها معدل أعلى بنسبة 30٪ في السنوات الأخيرة). يتم احتساب ضريبة الشركات على صافي الأرباح ويتم تقديمها سنويا. تمتلك تركيا شبكة من معاهدات الازدواج الضريبي مع العديد من البلدان (أكثر من 80 معاهدة، والتي يمكن أن تمنعك من فرض ضرائب مرتين على نفس الدخل في كل من تركيا وبلدك.
• ضريبة القيمة المضافة: تفرض تركيا ضريبة القيمة المضافة (Katma Değer Vergisi ، KDV باللغة التركية) على بيع السلع والخدمات. معدل ضريبة القيمة المضافة القياسي هو 18٪. بعض فئات السلع / الخدمات لديها معدلات مخفضة (على سبيل المثال ، 8٪ أو 1٪ للأغذية الأساسية والكتب وما إلى ذلك). إذا كان عملك يشارك في معاملات خاضعة للضريبة ، فستحتاج إلى فرض ضريبة القيمة المضافة على مبيعاتك وتقديم إقرارات ضريبة القيمة المضافة الشهرية إلى مكتب الضرائب. والخبر السار هو أنه يمكنك أيضا إضافة ضريبة القيمة المضافة التي تدفعها على مشترياتك مقابل ضريبة القيمة المضافة التي تجمعها (آلية ضريبة المدخلات مقابل المخرجات). تأكد من حصولك على فواتير مناسبة لجميع نفقات العمل حتى تتمكن من المطالبة بأرصدتك. يتم الإبلاغ عن ضريبة القيمة المضافة إلكترونيا من خلال نظام إدارة الإيرادات عبر الإنترنت.
• الضرائب المقتطعة: تخضع بعض المدفوعات للأفراد أو الكيانات الأجنبية لضريبة الاستقطاع. على سبيل المثال ، تتحمل أرباح الأسهم التي توزعها الشركات التركية على المساهمين الأجانب عموما ضريبة مقتطعة بنسبة 15٪ ، ما لم يتم تخفيضها بموجب معاهدة ضريبية. وبالمثل، قد تجتذب بعض الخدمات التي يقدمها غير المقيمين في تركيا الاقتطاع من الخدمات. إنها منطقة معقدة بعض الشيء ، لذا استشر محاسبك عندما تحتاج إلى اقتطاع الضرائب من المدفوعات. إذا كنت كمالك أجنبي تحصل على راتب من شركتك ، فإن هذا الراتب يخضع لضريبة الدخل التركية المقتطعة بموجب نظام كشوف المرتبات.
• ضرائب الرواتب والضمان الاجتماعي: إذا قمت بتعيين موظفين (بما في ذلك إذا كنت ، كأجنبي ، تعمل في شركتك الخاصة بتصريح عمل) ، فيجب عليك تسجيلهم في الضمان الاجتماعي (SGK) واقتطاع ضريبة الدخل الشخصي من رواتبهم. يجب على أصحاب العمل في تركيا دفع مساهمات الضمان الاجتماعي لموظفيهم - حوالي 20٪ من الأجر الإجمالي كحصة لصاحب العمل ، بالإضافة إلى ذلك ، يتم خصم حوالي 14٪ من راتب الموظف كحصة. وتغطي هذه الاشتراكات التأمين الصحي والمعاشات التقاعدية للموظفين. أيضا ، لدى تركيا نظام اقتطاع ضريبة الدخل الشهرية للرواتب ، مع معدلات تصاعدية لضريبة دخل الموظفين. تأكد من وضع ميزانية لهذه التكاليف المتعلقة بالعمالة إذا كنت تخطط لوجود موظفين.
• مسك الدفاتر والمحاسبة: يتطلب القانون التركي أن تحتفظ الشركات بدفاتر وسجلات قانونية وفقا لمعايير المحاسبة التركية (التي تتماشى إلى حد كبير مع المعايير الدولية لإعداد التقارير المالية). يجب الاحتفاظ بجميع السجلات المالية والوثائق الداعمة (الفواتير والإيصالات) بالليرة التركية (TRY). يوصى بشدة بتعيين محاسب قانوني معتمد (باللغة التركية: "SMMM - Serbest Muhasebeci Mali Müşavir") أو شركة محاسبة. سيتعاملون مع مسك الدفاتر الروتيني ، والإقرارات الضريبية الشهرية (مثل ضريبة القيمة المضافة ، والاقتطاع ، والضمان الاجتماعي) ، والإقرار الضريبي السنوي للشركات. سيبقيك المحاسب المتمرس أيضا على اطلاع دائم بأي تغييرات في قوانين الضرائب أو الأسعار ، ويضمن الامتثال للمواعيد النهائية لتجنب العقوبات. في الواقع ، يجد العديد من رواد الأعمال الأجانب في تركيا أن محاسبهم هو أحد أهم مستشاريهم.
• التقارير المالية: قد تحتاج الشركات (خاصة شركات الخدمات المشتركة) إلى تقديم بيانات مالية سنوية إلى السجل التجاري ومن المحتمل أن يكون لديها عمليات تدقيق مستقلة إذا تجاوزت حدودا معينة للحجم. لن تتطلب الشركات ذات المسؤولية المحدودة الصغيرة عادة تدقيقا ، ولكن إذا نما عملك ، فكن على دراية بمتطلبات التدقيق بموجب القانون التجاري التركي. احتفظ بسجلات مالية واضحة من اليوم الأول لتسهيل الامتثال في المستقبل.
• إعادة الأرباح: أحد المخاوف المشتركة لأصحاب الأعمال الأجانب هو ما إذا كان بإمكانهم تحويل الأرباح بحرية إلى خارج تركيا. الجواب نعم - تسمح اللوائح التركية للمستثمرين الأجانب بتحويل أرباح الأسهم أو الأرباح إلى الخارج، بعد دفع الضرائب المطبقة، دون الحاجة إلى إذن خاص. يمكنك توزيع أرباح الأسهم على نفسك أو على المساهمين الأجانب الآخرين مرة واحدة في السنة (عادة بعد إغلاق الحسابات السنوية ودفع ضريبة الشركات). فقط تأكد من اقتطاع ضريبة توزيعات الأرباح المناسبة والالتزام بأي إيداع لصرف العملات إذا طلب البنك المركزي ذلك للتحويلات الكبيرة. النظام المصرفي التركي حديث والتحويلات الدولية روتينية.
• الحوافز والمناطق الخاصة: تقدم تركيا حوافز مختلفة لتشجيع الاستثمار. على سبيل المثال ، قد تتمتع الشركات العاملة في مناطق التجارة الحرة أو المتنزهات التكنولوجية بتخفيضات أو إعفاءات في ضريبة الشركات وضريبة القيمة المضافة. هناك حوافز للبحث والتطوير للشركات العاملة في البحث والتطوير ، بالإضافة إلى حوافز للشركات الموجهة للتصدير (مثل الإعفاءات من الرسوم الجمركية على الآلات المستوردة). إذا كان عملك في مجال التصنيع أو التكنولوجيا ، فقد يكون من المفيد استكشاف ما إذا كان الإنشاء في منطقة صناعية منظمة أو تكنوبارك يمكن أن يمنحك مزايا ضريبية أو إعانات. بالإضافة إلى ذلك ، تتمتع بعض المناطق الأقل نموا في تركيا بحوافز استثمارية إقليمية. يقدم مكتب الاستثمار التابع لرئاسة تركيا (استثمر في تركيا) إرشادات حول مثل هذه الفرص.

الخلاصة: تأكد من دمج التخطيط الضريبي في إعداد عملك من البداية. احصل على محاسب جيد ، وابق على اطلاع على ملفاتك الشهرية (ضريبة القيمة المضافة ، والاقتطاع ، والضمان الاجتماعي) ، وامتثل للالتزامات السنوية مثل الإقرارات الضريبية للشركات وتقديم البيانات المالية. من خلال الدعم المحاسبي المناسب ، يمكن التحكم في النظام الضريبي في تركيا تماما ، ويمكنك الاستفادة من أي حوافز تنطبق على مؤسستك.

فتح حساب مصرفي في تركيا

يعد امتلاك حساب مصرفي تركي أمرا ضروريا لعمليات شركتك - سيتم استخدامه في كل شيء بدءا من الدفع للموردين والموظفين المحليين إلى تلقي مدفوعات العملاء. لحسن الحظ ، تتمتع تركيا بقطاع مصرفي متطور مع العديد من البنوك ذات السمعة الطيبة (المحلية والدولية) والخدمات المصرفية الحديثة عبر الإنترنت. إليك ما تحتاج لمعرفته حول فتح حساب مصرفي:

إعداد الحساب المصرفي للشركة: بمجرد تسجيل شركتك ، يجب عليك فتح حساب مصرفي تجاري مخصص باسم الشركة. للقيام بذلك ، ستحتاج عادة إلى زيارة فرع البنك شخصيا. تشمل المستندات المطلوبة عادة لحساب مصرفي للشركة ما يلي:

• وثائق تسجيل الشركة (شهادة التسجيل أو إعلان الجريدة الرسمية للسجل التجاري الذي يوضح تفاصيل شركتك).
• رقم التعريف الضريبي للشركة (عادة في الشهادة الضريبية أو نموذج التسجيل).
• نسخة من النظام الأساسي (كدليل على هيكل الشركة وسلطة مديريها).
• إثبات عنوان الشركة (مثل نسخة من عقد الإيجار أو فاتورة مرافق باسم الشركة).
• وثائق الهوية لموقعي الحساب: إذا كنت مدير الشركة الذي يفتح الحساب ، فستحتاج إلى جواز سفرك (وتصريح إقامة إذا كان لديك واحد) لتحديد الهوية. سيطلب البنك أيضا تعميم التوقيع الموثق من السجل التجاري لتأكيد أنك مخول بفتح وتشغيل الحساب نيابة عن الشركة.

قد يكون لدى البنوك المختلفة نماذج إضافية لملئها ، ولكن ما سبق هو المتطلبات الأساسية. غالبا ما يكون من المفيد الاتصال بفرع البنك مسبقا لتأكيد ما يجب إحضاره. إذا لم تكن اللغة التركية هي بدلتك القوية، ففكر في الذهاب مع زميل أو صديق ثنائي اللغة، على الرغم من أن العديد من فروع البنوك في المدن الكبرى بها موظفون يتحدثون الإنجليزية.

اختيار البنك: تشمل البنوك الكبرى في تركيا İş Bankası و Akbank و Garanti BBVA و Yapı Kredi و Ziraat Bank (مملوك للدولة) وغيرها. تعمل بعض البنوك الدولية مثل HSBC و Citibank أيضا في تركيا (على الرغم من وجود عدد أقل من الفروع). ستسمح جميع البنوك لشركة تركية مملوكة للأجانب بفتح حساب ، حتى تتمكن من الاختيار بناء على الراحة والخدمات. عوامل يجب مراعاتها: هل يقدم البنك الخدمات المصرفية عبر الإنترنت باللغة الإنجليزية؟ ما هي رسومهم للتحويلات (خاصة التحويلات الدولية ، إذا كنت ستقوم بتحويل الأموال أو تسربها بشكل متكرر)؟ هل من المعروف أنهم ودودون للعملاء الأجانب؟ في كثير من الأحيان ، يمكن لأصحاب الأعمال الأجانب الآخرين أو مستشارك أن يوصوا ببنك يتمتع بخبرة مع عملاء دوليين.

استخدام الحساب: بعد فتح الحساب ، ستتمكن من إدارة الشؤون المالية لشركتك بالليرة التركية ، ويمكنك عادة طلب حسابات فرعية بعملات أخرى مثل الدولار الأمريكي أو اليورو إذا لزم الأمر. الخدمات المصرفية عبر الإنترنت في تركيا متقدمة جدا - يمكنك دفع الضرائب عبر الإنترنت ، ودفع فواتير الخدمات ، وتحويل الرواتب ، وما إلى ذلك ، من خلال البوابة الإلكترونية أو تطبيقات الهاتف المحمول. توفر العديد من البنوك واجهات ثنائية اللغة (تركية / إنجليزية) لمنصاتها المصرفية الرقمية ، وهو أمر مفيد للغاية. قد تتلقى بطاقة خصم للحساب ، ويمكنك أيضا إعداد تسهيلات بطاقة الائتمان إذا لزم الأمر (على الرغم من أن البنك كشركة جديدة ، قد يرغب البنك في رؤية بعض الأنشطة أولا).

الحسابات المصرفية الشخصية: بصفتك فردا أجنبيا، قد ترغب أيضا في فتح حساب مصرفي شخصي في تركيا (على سبيل المثال، لدفع نفقات المعيشة الخاصة بك أو لتلقي راتبك / أرباحك). يمكن للأجانب فتح حسابات شخصية في تركيا ، والعملية متشابهة - تحتاج إلى رقم المعرف الضريبي وجواز السفر وإثبات العنوان (تقبل بعض البنوك فاتورة المرافق أو عقد الإيجار كدليل على العنوان). إن الحصول على تصريح إقامة يجعل هذا الأمر أسهل ، ولكن ليس مطلوبا بشكل صارم بموجب القانون إذا كان لديك معرف ضريبي. يقوم معظم أصحاب الأعمال الأجانب بإنشاء حساب شخصي في نفس البنك الذي تمتلك فيه شركتهم حسابا ، من أجل الراحة.

بشكل عام ، فتح حساب مصرفي في تركيا ليس بالأمر الصعب. فقط تأكد من أن جميع وثائق شركتك مرتبة ، ولا تتردد في سؤال مسؤولي البنك عما إذا كان هناك أي شيء غير واضح - فهم يتعاملون مع حسابات الشركة الجديدة بانتظام. بمجرد إعداد حساباتك، ستكون جاهزا للتعامل والحفاظ على سير عملك بسلاسة.

متطلبات تأشيرة العمل وتصريح الإقامة

أحد الجوانب المهمة لبدء عمل تجاري في الخارج هو التأكد من أنه يمكنك البقاء والعمل هناك بشكل قانوني. في تركيا، الهجرة (التأشيرات وتصاريح الإقامة/العمل) هي عملية منفصلة عن تسجيل الشركة. إليك ما يجب أن يعرفه رواد الأعمال الأجانب:

الزيارات القصيرة (تأشيرة العمل): إذا كنت تخطط للمجيء إلى تركيا في رحلة قصيرة لاستكشاف الفرص أو مقابلة الشركاء أو حتى التعامل مع الإعداد الأولي للشركة ، فقد لا تحتاج إلى "تأشيرة عمل" خاصة على الإطلاق. يوجد في تركيا نظام تأشيرة إلكترونية للسياح والزوار من رجال الأعمال من العديد من البلدان ، مما يسمح بالإقامة لمدة تصل إلى 90 يوما خلال فترة 180 يوما. اعتمادا على جنسيتك ، قد تكون مؤهلا للحصول على تأشيرة إلكترونية عبر الإنترنت أو حتى الدخول بدون تأشيرة للإقامات القصيرة. عادة ما يكون هذا كافيا للمرحلة الأولية (مثل توقيع الأوراق ، وما إلى ذلك) طالما أنك لا تتجاوز الإقامة المسموح بها. ومع ذلك ، تذكر أن التأشيرة قصيرة الأجل أو الدخول بدون تأشيرة لا يسمح لك بالعمل أو الإقامة طويلة الأجل في تركيا. إنه مخصص للزيارات وليس للإدارة المستمرة للأعمال.

الإقامة لأصحاب الأعمال: إذا كنت تنوي العيش في تركيا لإدارة عملك ، فستحتاج إلى الحصول على تصريح إقامة. يمكن أن يعتمد نوع تصريح الإقامة على حالتك:

• تصريح الإقامة قصير الأجل: تقدم تركيا تصريح إقامة قصير الأجل يمكن منحه لأسباب مختلفة ، بما في ذلك إنشاء عمل تجاري أو اتصالات تجارية. بعد تشكيل شركتك، يمكنك التقدم بطلب إلى المديرية الإقليمية لإدارة الهجرة للحصول على تصريح إقامة، مشيرة إلى أنك صاحب عمل. ستحتاج عادة إلى إظهار مستندات شركتك (مثل شهادة التسجيل الخاصة بك) ، وإثبات العنوان في تركيا ، والتأمين الصحي ، والوسائل المالية لإعالة نفسك. عادة ما يتم منح هذا التصريح لمدة عام أو عامين ويمكن تجديده طالما أن عملك لا يزال نشطا. لاحظ أن مجرد امتلاك شركة لا يضمن الموافقة ، ولكنه يوفر سببا وجيها للإقامة.
• تصريح العمل: إذا كنت تخطط للعمل بنشاط في عملك (وهو أمر محتمل إذا كنت تديره يوميا) ، فيجب عليك الحصول على تصريح عمل (Çalışma İzni). في تركيا ، عادة ما يتم رعاية تصاريح العمل للأجانب من قبل صاحب العمل - في هذه الحالة ، ستقوم شركتك برعايتك كموظف (على سبيل المثال ، كمدير عام). يتم تقديم الطلب إلى وزارة العمل والضمان الاجتماعي، إما أثناء وجودك في الخارج (من خلال القنصلية التركية) أو في تركيا (إذا كان لديك بالفعل تصريح إقامة). الأهم من ذلك ، لكي تتم الموافقة عليه ، يجب أن تفي شركتك عادة بمعايير معينة:
  • يجب أن يكون لدى الشركة ما لا يقل عن 5 موظفين أتراك بدوام كامل لكل موظف أجنبي على تصريح عمل . (إذا كنت أول موظف أجنبي ، فإن القانون يتنازل بالفعل عن متطلبات 5 موظفين أتراك للسنة الأولى من تشغيل الشركة. هذا يمنح الشركات الجديدة وقتا لتوظيف السكان المحليين. ومع ذلك ، بحلول وقت التجديد بعد عام واحد ، يجب أن تلبي الشركة عادة 5 موظفين أتراك لكل قاعدة أجنبية.)
  • يجب أن يكون لدى الشركة حد أدنى من رأس المال أو الإيرادات المدفوعة. أحد المبادئ التوجيهية هو رأس مال مدفوع لا يقل عن 100,000 ليرة تركية، أو إجمالي مبيعات قدره 800,000 ليرة تركية، أو صادرات بقيمة 250,000 دولار أمريكي في العام الماضي، لتوظيف عامل أجنبي. تذكر بعض المصادر أيضا معيارا بديلا: إذا كان الموظف الأجنبي مساهما لديه أسهم لا تقل عن 20٪ (لا تقل قيمتها عن 500,000 ليرة تركية) يمكن أن تلبي المتطلبات. في الأساس ، تريد الحكومة التأكد من أن الشركة سليمة ماليا وتساهم في الاقتصاد إذا كانت توظف أجانب.
  إذا كانت هذه الشروط تبدو شاقة ، فضع في اعتبارك أنه إذا كنت المالك فقط ولا تشغل دورا رسميا أو تتقاضى راتبا ، فقد لا تحتاج إلى تصريح عمل شخصيا. يمكنك تعيين مدير تركي والعمل كمالك خارجي. لكن من الناحية الواقعية ، يرغب معظم أصحاب الأعمال الصغيرة الأجانب في المشاركة في شركاتهم. وبالتالي ، خطط للوفاء بمعايير تصريح العمل هذه في غضون عام أو نحو ذلك من البدء. يمكن أن توضح التشاور مع محامي الهجرة أو الخدمات من منظمات مثل مكتب الاستثمار المتطلبات المحدثة ، حيث تتطور القواعد.
• تصريح العمل كمسؤول تنفيذي للشركة (حالات خاصة): هناك فئة تسمى نظام "البطاقة التركوازية" ، والتي تشبه تأشيرة المواهب الخاصة أو المستثمر ، ولكنها عادة ما تكون للأفراد المؤهلين تأهيلا عاليا أو كبار المستثمرين وتمنح امتيازات مشابهة للإقامة الدائمة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للمستثمرين الرئيسيين في بعض الأحيان الحصول على إعفاءات. على سبيل المثال، إذا كنت تستثمر فوق عتبات معينة، يمكن أن يسهل ذلك الحصول على تصريح عمل أو حتى يؤدي إلى الحصول على الجنسية عن طريق الاستثمار (يتطلب برنامج الجنسية عن طريق الاستثمار الحالي في تركيا شراء عقار بقيمة 400,000 دولار أو استثمار رأسمالي بقيمة 500,000 دولار، من بين خيارات أخرى، ولكن هذا منفصل عن مجرد إدارة الأعمال التجارية). بالنسبة لمعظم رواد الأعمال ، فإن الالتزام بعملية تصريح العمل القياسية هو السبيل للذهاب.

عملية التقديم: للحصول على تصاريح الإقامة، يمكنك التقدم بطلب للحصول على موعد عبر الإنترنت (من خلال نظام e-Ikamet) ثم تقديم المستندات شخصيا. بالنسبة لتصاريح العمل، إذا كنت في تركيا مع تصريح إقامة ساري المفعول، يمكن لمحامي شركتك أو محاسب شركتك التقدم بطلب عبر الإنترنت نيابة عنك إلى الوزارة بمجرد تأسيس الشركة. إذا لم تكن في تركيا ، فستبدأ العملية في القنصلية التركية في بلدك إلى جانب طلب متزامن من قبل شركتك في تركيا.

توقيت: لا يمنحك تأسيس شركتك تلقائيا الحق في البقاء في البلاد بعد فترة التأشيرة. لذا ، خطط للتوقيت بعناية. يحصل بعض الأشخاص أولا على تصريح إقامة قصير الأجل (على سبيل المثال ، على أساس استئجار شقة أو كونهم سائحين) مما يمنحهم عاما واحدا في البلد ، ثم يتقدمون بطلب للحصول على تصريح العمل بمجرد إنشاء الشركة. يبدأ آخرون الشركة أثناء الحصول على تأشيرة سياحية ، ثم يغادرون ويتقدمون بطلب للحصول على تأشيرة عمل من الخارج. تختلف كل حالة عن الأخرى - فقط تأكد من عدم وجود فجوة من شأنها أن تجعل إقامتك غير قانونية. يمكن أن يؤدي تجاوز مدة التأشيرة أو التواجد بدون تصريح مناسب إلى غرامات أو صعوبات ، لذلك من الأفضل البقاء على الجانب الصحيح من قواعد الهجرة.

أفراد الأسرة: إذا كان لديك زوج أو أطفال وتخطط للانتقال، فلاحظ أنه بمجرد حصولك على تصريح الإقامة أو العمل، يمكن لعائلتك المباشرة عادة التقدم بطلب للحصول على تصاريح الإقامة العائلية بناء على حالتك. تركيا ملائمة تماما في هذا الصدد - يمكن للأزواج والمعالين الحصول على تصاريح إقامة بعد حصولك على تصريح المستثمر أو العامل الخاص بك.

باختصار ، بالنسبة لاستكشاف قصير أو إعداد أولي ، لا بأس من الحصول على تأشيرة عادية (أو دخول معفى من التأشيرة). ولكن للعيش فعليا في تركيا وإدارة عملك ، ستحتاج إلى الانتقال إلى تصريح إقامة ومن المحتمل أن يكون تصريح عمل لنفسك. القاعدة الأساسية هي: امتلاك شركة لا يلزمك بتوظيف السكان المحليين أو الحصول على تصريح عمل إذا كنت لا تعمل فيها ، ولكن في اللحظة التي تريد فيها أن تكون نشطا في العمليات اليومية ، يجب أن تحصل على تصريح العمل هذا وأن تكون مستعدا لتوظيف بعض الموظفين المحليين في الوقت المناسب. خطط مسبقا لهذه المتطلبات ، واستعان بأخصائي هجرة إذا لزم الأمر ، وستتجنب المفاجآت غير السارة. بمجرد حصولك على تصريح الإقامة و / أو العمل في متناول اليد ، يمكنك الاستمتاع بالحياة في تركيا كرائد أعمال ، مع راحة البال القانونية للتركيز على تنمية عملك.

نصائح للغة والثقافة

لا يقتصر نجاح الأعمال التجارية في بلد جديد على الأعمال الورقية فحسب - بل يتعلق أيضا بالتكيف مع اللغة المحلية وثقافة العمل. تتمتع تركيا بنسيج ثقافي غني وطريقتها الخاصة في ممارسة الأعمال التجارية. فيما يلي بعض النصائح حول التنقل في الجوانب اللغوية والثقافية:

اللغة: التغلب على الحاجز

اللغة التركية هي اللغة الرسمية للأعمال والحكومة في تركيا. في حين أن العديد من المهنيين ورجال الأعمال في اسطنبول وأنقرة والمدن الكبرى الأخرى يتحدثون الإنجليزية (ولغات أخرى إلى حد ما) ، ستجد أن غالبية أصحاب الأعمال الصغيرة والمسؤولين المحليين والعملاء يعملون باللغة التركية. ستكون جميع الوثائق الرسمية والمراسلات مع الجهات الحكومية باللغة التركية. لذلك ، من المهم معالجة حاجز اللغة بشكل استباقي:

• الترجمة والترجمة الفورية: أثناء مرحلة تأسيس الشركة ، قم بتعيين مترجم محلف أو اطلب من مستشارك القانوني ترجمة المستندات المهمة لك. عندما تذهب إلى كاتب العدل أو مكتب حكومي ، إذا لم تكن واثقا من اللغة التركية ، فأحضر مترجما. ستكون العديد من العمليات (مثل فتح الحساب المصرفي وزيارات كاتب العدل) أكثر سلاسة إذا تمكن شخص ما من شرح التفاصيل باللغة التركية نيابة عنك.
• تعلم العبارات التركية الأساسية: إن بذل جهد لتعلم اللغة التركية سيقطع شوطا طويلا في بناء الثقة. حتى لو لم تكن تتحدث بطلاقة ، فإن معرفة التحيات والقليل من مفردات العمل تظهر التزامك بالعمل في تركيا. يقدر الأتراك عموما الأجانب الذين يحاولون التواصل باللغة التركية. يمكن لكلمات بسيطة مثل "Merhaba" (مرحبا) و "Teşekkürler" (شكرا لك) و "Memnun oldum" (سررت بلقائك) أن تسخن التفاعلات.
• استخدم مواد ثنائية اللغة: قم بطباعة بطاقات العمل باللغة الإنجليزية من جهة والتركية من جهة أخرى. عند إنشاء عقود أو مستندات للاستخدام المحلي ، ضع في اعتبارك أن تكون ثنائية اللغة. بموجب القانون التركي، يمكن أن تكون العقود في تركيا باللغة الإنجليزية، ولكن قد تطلب المكاتب الحكومية نسخا تركية أو ترجمات موثقة. من الأفضل أن يكون لديك مستندات رئيسية باللغتين حتى تكون جميع الأطراف واضحة.
• ضع في اعتبارك التدريب اللغوي: إذا كنت تخطط للبقاء على المدى الطويل ، فاستثمر الوقت في تعلم اللغة التركية. ربما تبدأ بدورة اللغة التركية للمبتدئين لفهم الأساسيات. هناك العديد من الخيارات المتاحة ، من مدارس اللغات إلى المعلمين الخاصين. حتى بضع ساعات في الأسبوع من دروس اللغة التركية يمكن أن تحسن بشكل كبير من قدرتك على التنقل في الحياة اليومية ومهام العمل. سنتحدث أكثر عن تعلم اللغة التركية في القسم الأخير من هذا الدليل!

ثقافة الأعمال: بناء العلاقات والثقة

غالبا ما توصف ثقافة الأعمال التركية بأنها موجهة نحو العلاقات. هذا يعني أن بناء الثقة والعلاقة الشخصية يمكن أن يكون بنفس أهمية العقد القانوني الذي توقعه. فيما يلي بعض النصائح الثقافية:

• بناء علاقات شخصية: خذ الوقت الكافي للتعرف على نظرائك الأتراك. لا تقفز مباشرة إلى مناقشات العمل دون بعض المحادثات الودية. من الشائع في تركيا تناول الشاي أو القهوة والدردشة حول الموضوعات العامة قبل البدء في العمل. يمكن أن يساعد إظهار اهتمام حقيقي بشركائك أو عملائك - السؤال عن أسرهم أو مسقط رأسهم أو هواياتهم - في بناء الثقة. قد لا تتحرك الصفقات التجارية إلى الأمام حتى يتم إنشاء مستوى معين من الراحة.
• الشبكات هي المفتاح: يمكن أن تفتح أحداث التواصل أو المعارض التجارية أو حتى تقديمها عبر جهات الاتصال المتبادلة الأبواب. المقدمات الشخصية لها وزن. بمجرد أن يكون لديك اتصال جيد واحد أو اثنين ، ستجدهم غالبا على استعداد لتعريفك بالآخرين في الصناعة. يمكن للكلام الشفهي ومن تعرفه في بعض الأحيان تجاوز العقبات الرسمية.
• التسلسل الهرمي والاحترام: يمكن أن تكون الشركات التركية هرمية. غالبا ما يتم اتخاذ القرارات من قبل كبار المديرين التنفيذيين أو صاحب العمل. عند التفاوض أو مناقشة الصفقات ، حاول أن تفهم من هو صانع القرار الرئيسي على الجانب الآخر. مخاطبة الناس دائما باحترام - استخدم الألقاب المناسبة (السيد / السيدة أو "باي" / "هانم" بعد الاسم الأول باللغة التركية). على سبيل المثال ، بالنسبة لرجل يدعى أحمد ، يمكنك أن تقول "أحمد بك". لامرأة تدعى عائشة ، "عائشة هانم". هذا مهذب ومقدر. إذا كنت في اجتماع ، فدع الشخص الكبير يقود المحادثة ، وتجنب المقاطعة.
• الصبر والمرونة: قد تستغرق الأمور وقتا أطول مما تتوقع. ليس من غير المعتاد أن تمتد المفاوضات إلى اجتماعات متعددة. كن صبورا وحافظ على المرونة. قد ينطبق القول التركي "Acelemiz yok" (لسنا في عجلة من أمرنا). لا تتفاجأ إذا حدثت تغييرات في اللحظة الأخيرة - فالقدرة على التكيف هي سمة قيمة. كن مستعدا أيضا لمناقشات العمل التي ستحدث على وجبات الطعام أو في وقت متأخر من المساء. إذا تمت دعوتك لتناول العشاء ، فمن المحتمل أن يعني ذلك أن العلاقة تمضي قدما ، ولكن قد تظل تفاصيل العقد الفعلية موضع مناقشة لاحقا.
• الحساسية الثقافية: الأتراك فخورون ببلدهم وثقافتهم. إن إظهار الاحترام للتقاليد التركية والتاريخ والفخر الوطني سيخدمك دائما بشكل جيد. يمكن أن تؤدي الإيماءات الصغيرة مثل الاحتفال بالأعياد التركية مع زملائك أو التعرف على العادات التركية إلى تعميق علاقاتك التجارية. على سبيل المثال ، معرفة عدم جدولة اجتماعات مهمة خلال العطلات الكبرى (مثل رمضان بيرمي أو قربان بيرمي) أو مراعاة ما إذا كان بعض الزملاء يصومون خلال شهر رمضان (رمضان) يظهر وعيا ثقافيا. بشكل عام ، تسود الممارسات التجارية العلمانية والحديثة في المدن الكبرى ، ولكن من الحكمة أن تضع في اعتبارك الاحتفالات الدينية أو الثقافية.

بشكل عام ، فإن الانغماس في الثقافة المحلية وبذل جهد للتواصل (أو على الأقل فهم) اللغة التركية يمكن أن يميزك كرجل أعمال أجنبي في تركيا. نجح العديد من رواد الأعمال الأجانب في تركيا ليس فقط بسبب فكرة عمل جيدة، ولكن أيضا لأنهم احترموا الثقافة، وبنوا علاقات محلية قوية، وتكيفوا مع الطريقة التي تتم بها الأعمال التجارية في تركيا. احتضن التجربة - قد تجد ثقافة الأعمال التركية دافئة للغاية ومتعاونة بمجرد قبولك كجزء من الدائرة.

التشجيع على تعلم اللغة التركية

لقد تطرقنا إلى أهمية اللغة ، لكن الأمر يستحق تشجيعك صراحة على الاستثمار في تعلم اللغة التركية. لن يجعل العمليات التجارية اليومية أسهل فحسب ، بل سيثري أيضا تجربتك في العيش والعمل في تركيا. لحسن الحظ ، هناك العديد من الموارد المتاحة لمساعدتك على تعلم اللغة التركية عبر الإنترنت وغير متصل. يمكنك العثور على دروس اللغة التركية المنظمة من خلال مدارس اللغات أو توظيف مدرسين خاصين للغة التركية يقدمون دروسا تركية 1 على 1 مصممة خصيصا لاحتياجاتك. بالنسبة لرائد الأعمال المشغول ، قد يكون خيار التدريس التركي عبر الإنترنت هو أفضل طريقة لملاءمة تعلم اللغة في جدولك الزمني. تقدم العديد من البرامج دورة لغة تركية مرنة وتفاعلية.

الفوائد كبيرة: ستتمكن من التواصل مباشرة مع العملاء والشركاء، وقراءة العقود المحلية دون الاعتماد الكامل على الترجمات، والتنقل في الحياة في تركيا بسهولة. سيمكنك أيضا من الانخراط في ممارسة المحادثة التركية مع موظفيك أو جيرانك ، مما يزيد من تحسين طلاقتك. ربما تبدأ بدروس اللغة التركية الخاصة للحصول على اهتمام شخصي - يمكن للمدرس التركيز على المصطلحات الصناعية الخاصة بك أو المجالات التي تحتاج إلى تحسين فيها. مع التفاني ، ستعمل على تحسين مهارات التحدث باللغة التركية بشكل مطرد. تذكر أن تعلم اللغة هو رحلة ، وسيساعدك كل جزء من التقدم على الاندماج بشكل أفضل. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يكون ممتعا! تتيح لك ممارسة اللغة التركية التواصل بشكل أعمق مع الثقافة - سواء كان ذلك من خلال المساومة في السوق المحلية أو مشاركة نكتة مع عميل بلغته الأم.

باختصار ، لا تغفل عن قيمة تعلم اللغة. من خلال الجمع بين الدهاء في مجال الأعمال والمهارات اللغوية ، فإنك تهيئ نفسك لتجربة مجزية حقا في تركيا. وكما يقول المثل التركي، "بير لسان، بير إنسان" - "لغة واحدة، شخص واحد". تعلم اللغة التركية سيفتح لك عالما جديدا ، مهنيا وشخصيا. لذا ربما اشترك في دورة اللغة التركية ، وجرب بعض جلسات التدريب على المحادثة التركية ، وسرعان ما قد تجد نفسك تجري اجتماعات باللغة التركية! إنه استثمار في نفسك سيؤتي ثماره في مساعي عملك.

نأمل أن يكون هذا الدليل قد أعطاك خارطة طريق واضحة حول كيفية بدء عمل تجاري في تركيا. من خلال الإعداد الصحيح والدعم المحلي والرغبة في التعلم والتكيف ، ستكون في طريقك إلى نجاح ريادة الأعمال في السوق التركية. İyi şanslar - حظا سعيدا!